据《胡润研究院:2018至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》显示,中国高净值人群最想拥有的是健康,其次是家庭生活;个人满足方面,更注重于个人价值实现和圈层认可。
重新回归生活的高净值人群,
对于承载生活的居所会发生怎样的需求转变呢?
今天我们要说的,
就是有钱人买房子的事情,
这里不是指一般的有钱,
而是一个城市经济收入塔尖人群的人群,
也就是标题所说的“终改客”。
定义 “终改”,即“终极改善”,买房子不求更好,但求最好。 群体特征 1.大约20-65岁(之所以年龄结构比较宽泛,是因为有富二代),想换房子随时皆可; 2.有不止一两处的居所,不止一两辆的汽车,不止一两样的产业,对价格无所谓,只要房子好。 代表人物 1.事业已做大做强,经济实力雄厚,在当地、本行业或多个行业内属有头有脸的人物; 2.企业高管、政府要员等。
刚改客购房因素分析
01 倾向于最好的地段和配套
朴素的有钱人肯定有的,但是相信我,他们可能足够低调,但多数不会很朴素的。我们普通人能联想到的,大概就是皇帝也许用的是金锄头,但是有钱人的快乐以我们的简单想象力可能真的想象不到。
什么一线湖景房、大平层、别墅是他们购房的首选,买房子对于他们来说,不再纠结资金方面。
▲图源 世家·雍景房效果图
普通人遥不可及的上述产品在他们眼中不过是些可以挑选的白菜,如果本地没有更好的产品可以挑选,他们会到更大的城市去购房。
▲图源 翡丽湾c区效果图
02 需要最好的房型和最好的生活环境
我们普通人买房也是为了生活,但是侧重点会不同,我们考虑的是什么得房率、户型、楼层、采光、学区等。
终改客要面临的选项,开发商一早就替他们想好了的,面面俱到的房子也不是没有,只不过他们很挑剔,还想要更好的。
房间四个起步,保姆房、子女房、老人房等都要涉及在内。 面积150平都显得小了; 价格嘛,基本上像德阳每月排行榜前三的楼盘可以考虑, 像同森、水岸花都、汇乐上院 乃至保利、碧桂园的别墅会有这样的客户出现。
▲图源 汇乐上院意境图
同样是为了生活,我们是为了生计;
他们是为了生意,做饭买菜这些不再自己亲手操持;
娃娃读书直接送去最好的私立学校,
或者分分钟凭借自己的面子去读最好的公立学校;
司机这些的许多家庭都会配备;
也许不会去选择闹市区的房子,近郊的别墅也会考虑。
人都会有攀比心理,在富人圈里同样如此,只不过比的东西档次会不一样。
你换个卡宴,我买个帕娜梅拉, 你家孩子读天立,我家的可以读成外, 喝茶的时候听说哪个朋友伙伴做了哪样的事情, 我有这个经济水平跟能力,同样也会去做。
▲图源 成都外国语学校北区效果图
普通人的圈层,大概就是什么同事、朋友、同学之间,大家经济水平差不多,没事撸个串K个歌喝点酒,嘻嘻哈哈也就过了。
终改客们的聚会,可能是行业高端沙龙、高尔夫球场,生意伙伴或者来自利益关系之间的互相吹捧与成就。
他们购房不会去买那种容积率很高的电梯楼,居住人群素质参差不齐的小区舒适度一定不会高,隐私性得不到保障,很简单的道理,从房价就可以看得出来。
▲图源 水岸花都意境图
终改客居住的社区,随便出来个人可能就是某行业的大佬或者政府要员之类,这样的圈层,利益相关,共同成就。
一个城市的终极改善房并不多,尤其限墅令出台、政府部门对容积率有着严格的要求、本身金字塔尖人群就少的缘故。
▲同森·锦樾1号 旌湖航拍图
严格说来,像德阳真正的终极改善盘并不存在,只是在某些高端盘的某些产品勉强属于这类终极改善房,可选择性并不多。
▲同森·锦樾1号 旌湖实景合成图
但是呢,像火炭这种肤浅的人的人生终极梦想就是一套大house,只不过以目前的搬砖水平来说,还差了十万七千多里,做做梦就好,咱不当真。
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